Gewinnmargenrechner
Berechne die Gewinnspanne eines Produkts oder einer Dienstleistung anhand von Selbstkosten- und Verkaufspreis, um zu sehen, welcher Prozentsatz jedes Verkaufs als tatsächlicher Gewinn bleibt.
Ergebnisse
Gewinn (€)
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Marge %
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Marge % = (Verkaufspreis - Selbstkosten) / Verkaufspreis × 100
Gewinnmargenrechner
"Marge" mit "Aufschlag" (Markup, also Marge auf den Einkaufspreis) zu verwechseln, ist einer der häufigsten Fehler bei der Preisgestaltung und kann zu einer falschen Einschätzung der tatsächlichen Rentabilität eines Unternehmens führen. Dieser Rechner liefert dir die Gewinnspanne bezogen auf den Verkaufspreis – die Kennzahl, die zeigt, welcher Prozentsatz jedes abgerechneten Euros als Bruttogewinn übrig bleibt.
Die Formel lautet: Marge % = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) / Verkaufspreis × 100. Ein Produkt, das 40 € kostet und für 60 € verkauft wird, hat zum Beispiel eine Marge von (60−40)/60 × 100 = 33,3 %, auch wenn der Aufschlag auf den Einkaufspreis 50 % beträgt ((60−40)/40 × 100). Dieser Unterschied zwischen Marge und Aufschlag ist die Ursache vieler Fehler bei der Preisberechnung anhand eines Rentabilitätsziels.
Um einen Preis festzulegen, der eine Zielmarge garantiert, wird die Formel umgekehrt: Verkaufspreis = Einkaufspreis / (1 − Zielmarge/100). Für eine Marge von 40 % bei Kosten von 30 € muss der Verkaufspreis 30 / 0,6 = 50 € betragen, nicht 30 × 1,4 = 42 € (das ergäbe nur einen Aufschlag von 40 %, entsprechend einer Marge von 28,6 %).
Die hier berechnete Marge ist die Bruttomarge, vor Abzug von Gemeinkosten (Miete, Personal, Marketing) und Steuern. Eine gesunde Bruttomarge garantiert keinen Nettogewinn, wenn die Fixkosten im Verhältnis zum Verkaufsvolumen hoch sind; dafür lohnt es sich, diese Berechnung mit einer Break-even-Analyse zu ergänzen.
Preguntas frecuentes
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge wird auf den Verkaufspreis berechnet, der Aufschlag (Markup, Marge auf Kosten) auf den Einkaufspreis. Für dasselbe Produkt ist der Margenprozentsatz immer niedriger als der Aufschlagsprozentsatz.
Wie berechne ich den Verkaufspreis für eine Zielmarge?
Teile den Einkaufspreis durch (1 − Zielmarge/100). Bei Kosten von 25 € und einer Zielmarge von 20 % ergibt sich ein Verkaufspreis von 25/0,8 = 31,25 €.
Ist in dieser Marge die Mehrwertsteuer enthalten?
Nein, sie wird auf Netto-Einkaufs- und Verkaufspreise berechnet, ohne Mehrwertsteuer, die je nach Land separat behandelt wird.
Welche Marge gilt als gut?
Das hängt stark von der Branche ab: Im Einzelhandel liegen die Margen meist bei 20-50 %, während Dienstleistungen oder Software dank sehr geringer variabler Kosten 70-80 % übersteigen können.
Ist die Bruttomarge dasselbe wie der Nettogewinn?
Nein. Die Bruttomarge zieht nur die direkten Produktkosten ab; der Nettogewinn berücksichtigt zusätzlich Gemeinkosten, Gehälter und Steuern.
Wie wirkt sich ein Rabatt auf die Marge aus?
Ein Rabatt senkt den Verkaufspreis, ohne die Kosten zu senken, sodass die Marge stärker sinkt, als es auf den ersten Blick scheint; berechne sie nach jedem Rabatt neu.
Kann ich diesen Rechner auch für Dienstleistungen statt nur physischer Produkte nutzen?
Ja, die Formel funktioniert genauso: Setze für "Einkaufspreis" die Gesamtkosten der Leistungserbringung ein (Zeit, Material, Fremdvergabe).
Warum ergibt ein Aufschlag von 50 % nicht auch eine Marge von 50 %?
Weil sich der Aufschlag auf die Kosten bezieht und die Marge auf den Verkaufspreis, der immer höher ist als die Kosten; ein Aufschlag von 50 % entspricht einer Marge von 33,3 %.