Uno de los errores más comunes al empezar como autónomo es fijar el precio por hora simplemente comparándolo con el salario que se cobraba como asalariado, sin tener en cuenta todos los costes adicionales que un autónomo debe asumir por su cuenta.
Por qué no puedes comparar directamente con un salario de asalariado
Un salario de asalariado ya tiene descontada la parte del trabajador, pero la empresa asume además su propia cotización empresarial, vacaciones pagadas, bajas cubiertas y otros costes que, como autónomo, tienes que cubrir tú mismo con tu facturación. Fijar tu precio igualando solo el neto de un salario equivalente suele dejarte por debajo de lo que realmente necesitas ganar.
Los elementos que debes incluir en el cálculo
- Ingreso neto objetivo: cuánto quieres ganar realmente al mes, después de impuestos.
- Cuota de autónomos y provisión para el pago fraccionado de IRPF.
- Gastos fijos del negocio: herramientas, seguros, gestoría, alquiler de espacio de trabajo si aplica.
- Horas realmente facturables, no las horas totales trabajadas: hay que descontar tiempo dedicado a gestión, búsqueda de clientes, formación y periodos sin actividad (vacaciones, bajas, huecos entre proyectos).
Una fórmula orientativa
Precio/hora = (Ingreso neto objetivo mensual + Gastos fijos mensuales + Provisión de impuestos y cuota) ÷ Horas facturables al mes
Las horas facturables suelen ser considerablemente menores de lo que se estima inicialmente: un cálculo realista para muchos freelance ronda entre 80 y 120 horas facturables al mes, no las 160 horas de una jornada completa teórica.
Por qué subestimar las horas facturables es el error más frecuente
Muchos autónomos calculan su precio por hora asumiendo que van a facturar prácticamente todas las horas de su jornada, sin descontar el tiempo dedicado a tareas administrativas, comerciales y de gestión propia del negocio, lo que les lleva a fijar precios insuficientes para alcanzar su objetivo real de ingresos.
Revisa y ajusta periódicamente
El precio por hora no debería ser una cifra fija para siempre: conviene revisarlo periódicamente a medida que cambian tus gastos, tu cuota de autónomos (según el tramo de rendimientos que declares) o tu experiencia y posicionamiento en el mercado.
Estima tu carga de cuota e impuestos
Nuestra calculadora de nómina neta mensual te puede servir como referencia orientativa para comparar tu objetivo de ingresos netos frente a un salario equivalente por cuenta ajena.