Calculadora de Punto de Equilibrio
Calcula el punto de equilibrio (break-even) de tu negocio: las unidades que necesitas vender para cubrir todos los costes, a partir de tus costes fijos, el coste variable por unidad y el precio de venta.
Resultados
Unidades en equilibrio
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Ingresos en equilibrio
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Punto Equilibrio = Costes Fijos / (Precio - Coste Variable)
Calculadora de Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es el volumen de ventas en el que los ingresos igualan exactamente a los costes totales, es decir, el punto a partir del cual cada unidad vendida empieza a generar beneficio. Es una de las primeras cifras que debería calcular cualquier negocio antes de lanzar un producto, porque indica si el volumen de ventas previsto es realista.
La fórmula es: punto de equilibrio (unidades) = costes fijos / (precio de venta − coste variable por unidad). La diferencia entre el precio de venta y el coste variable se llama margen de contribución: cada unidad vendida por encima del punto de equilibrio aporta ese margen íntegro al beneficio, ya que los costes fijos ya están cubiertos.
Un ejemplo: si tus costes fijos mensuales son 3.000 €, el coste variable por unidad es 8 € y el precio de venta es 20 €, el margen de contribución es 12 € por unidad, y el punto de equilibrio es 3.000/12 = 250 unidades al mes. Vendiendo menos de 250 unidades, el negocio pierde dinero; a partir de 251, cada unidad adicional genera 12 € de beneficio.
Los costes fijos son aquellos que no cambian con el volumen de producción (alquiler, salarios fijos, seguros), mientras que los costes variables sí lo hacen (materia prima, comisiones por venta). Clasificar correctamente cada coste es clave para que el cálculo del punto de equilibrio sea preciso; un error habitual es tratar como fijo un coste que en realidad escala con las ventas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Se divide el total de costes fijos entre el margen de contribución por unidad (precio de venta menos coste variable por unidad).
¿Qué es el margen de contribución?
Es la diferencia entre el precio de venta y el coste variable de cada unidad; representa cuánto aporta cada venta a cubrir los costes fijos y, después, al beneficio.
¿Qué pasa si vendo por debajo del punto de equilibrio?
El negocio genera pérdidas, porque los ingresos no cubren la totalidad de los costes fijos y variables.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio en euros, no en unidades?
Multiplica las unidades del punto de equilibrio por el precio de venta, o divide los costes fijos entre el margen de contribución expresado como porcentaje del precio de venta.
¿Qué diferencia hay entre coste fijo y coste variable?
El coste fijo no cambia con el volumen de ventas (alquiler, salarios fijos); el coste variable sí lo hace, aumentando o disminuyendo según las unidades producidas o vendidas (materia prima, comisiones).
¿Cómo puedo reducir mi punto de equilibrio?
Bajando los costes fijos, reduciendo el coste variable por unidad, o subiendo el precio de venta, siempre que el mercado lo permita sin perder demasiadas ventas.
¿El punto de equilibrio garantiza beneficios si lo supero?
Sí, cada unidad vendida por encima del punto de equilibrio genera beneficio igual al margen de contribución, asumiendo que los costes fijos y variables por unidad se mantienen constantes.
¿Sirve este cálculo para negocios con varios productos?
El cálculo básico asume un único producto o un margen de contribución promedio; para varios productos con márgenes distintos, conviene calcular el punto de equilibrio ponderado según el mix de ventas.