Demanar un augment de sou genera incomoditat en moltes persones, i bona part d'aquesta incomoditat es redueix quan la negociació es prepara amb dades concretes, en comptes de recolzar-se únicament en arguments generals o en la sensació subjectiva de "merèixer-ho".
Investiga el salari de mercat per al teu lloc
Abans de la conversa, convé tenir una referència objectiva de quin és el rang salarial habitual per al teu lloc, el teu nivell d'experiència i el teu sector a la teva zona geogràfica. Aquesta informació et permet argumentar des d'una posició basada en dades externes, no només en la teva percepció interna, i et dona també un límit realista del que pots demanar raonablement.
Documenta el teu impacte concret, no només les teves tasques
En comptes de llistar les teves responsabilitats habituals, prepara exemples concrets de resultats mesurables que hagis generat: projectes completats, millores d'eficiència, ingressos generats o costos estalviats, responsabilitats addicionals assumides des de la teva última revisió salarial. Com més concret i mesurable sigui l'argument, més difícil és de rebatre.
Tria bé el moment de la conversa
El moment importa tant com el contingut: negociar just després d'un èxit rellevant, en un context de resultats positius de l'empresa, o coincidint amb el cicle habitual de revisions salarials de la teva empresa, sol tenir més probabilitats d'èxit que plantejar-ho en un moment aleatori o de dificultats per a l'organització.
Tingues clar el teu número objectiu, però amb marge de negociació
Arriba a la conversa amb una xifra concreta al cap (no només "vull guanyar més"), idealment lleugerament per sobre del teu objectiu real per deixar marge de negociació, recolzada per la investigació de mercat i la teva documentació d'impacte.
No oblidis que existeixen altres formes de compensació
Si l'empresa no pot o no vol pujar el salari base en l'import que sol·licites, existeixen altres formes de millorar la teva compensació total que poden ser més viables en aquell moment: retribució flexible, formació pagada per l'empresa, dies addicionals de vacances, o un bonus lligat a objectius, entre altres opcions a explorar en la negociació.
Calcula l'efecte net real de l'augment, no només el brut
Un augment en salari brut no es tradueix en el mateix augment en el teu net disponible, especialment si l'augment t'apropa a un tram superior d'IRPF. Abans d'acceptar o valorar una oferta, calcula quant augmentaria realment el teu sou net mensual, no només la xifra bruta anunciada.
Simula l'efecte real en la teva nòmina
La nostra calculadora de nòmina neta mensual et permet comparar la teva situació actual amb l'escenari després de l'augment sol·licitat, per saber exactament quant net addicional rebries cada mes.