Marge : Votre profit par unité vendue
La marge est la différence entre le prix de vente et le coût d'un produit, exprimée en pourcentage. Elle mesure directement votre rentabilité unitaire.
La marge se calcule comme (Prix Vente - Coût) / Prix Vente × 100. Si vous achetez un produit pour 10€ et le vendez pour 15€, votre marge est (15-10)/15 × 100 = 33%.
Les marges basses (5-10%) sont typiques du commerce de volume (supermarchés). Les marges élevées (50-70%) sont typiques des marques de luxe. Vous devez connaître votre marge pour savoir combien vous pouvez subventionner les promotions, absorber les retours ou concourir sur le prix sans vous ruiner.
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Questions fréquentes
Est-il meilleur d'avoir une marge haute ou basse ?
Les deux sont valides : marge élevée nécessite moins de volume ; marge faible nécessite beaucoup de volume. Choisissez le modèle adapté à votre marché.
La marge inclut-elle d'autres coûts (employés, loyer) ?
Non, c'est seulement le coût direct du produit. Les autres coûts sont soustraits après, dans le compte de résultat.