Margen comercial
El margen comercial es la diferencia entre el precio de venta y el costo de un producto. Es la ganancia bruta que obtienes por cada venta, antes de restar gastos operativos.
El margen se calcula como (Precio de venta - Coste) / Precio de venta × 100. Si compras un producto por 10 € y lo vendes por 15 €, tu margen es (15-10)/15 × 100 = 33 %. Algunas personas utilizan (15-10)/10 × 100 = 50 %, que corresponde al 'margen sobre coste'. Ambas fórmulas son válidas, siempre que seas consistente al utilizarlas.
Los márgenes bajos (5-10 %) son habituales en negocios de gran volumen, como los supermercados. Los márgenes altos (50-70 %) son más comunes en marcas de lujo. Conocer tu margen te permite saber cuánto puedes destinar a promociones, absorber devoluciones o competir en precio sin comprometer la rentabilidad.
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Preguntas frecuentes
¿Es mejor tener un margen alto o bajo?
Ambos modelos pueden ser válidos. Un margen alto requiere menos volumen de ventas, mientras que un margen bajo necesita un volumen mucho mayor. Lo importante es elegir el modelo que mejor se adapte a tu mercado.
¿El margen incluye otros costes, como empleados o alquiler?
No. El margen solo tiene en cuenta el coste directo del producto. Los demás costes se descuentan posteriormente en la cuenta de resultados.